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成长------我们一直在路上(一等奖)

发布:胡潇予投稿时间:2016-01-01 14:06:00

  不知大家是否认同,人需要定期地沉潜自省才能发现成长,而企业在回顾与总结中可以找到前进的力量?在冰轮集团成立六十周年之际,我们回首来时路,各位是否也感到了这一路艰辛,感叹今天的成绩来之不易,进而一股拼搏进取的豪气已由心底直贯脑门?如果你感觉到了,我相信你必定是全身心投入到了这个企业的成长与发展,付之以热血与汗水,而冰轮的发展也必将成就我们个人的成长。

  一个企业的成长,归根结底是人的成长,而我有幸加入到了企业成长的行列中,体会这你中有我,我中有你的奋斗历程。2004年我来到了还在建厂期间的现代冰轮公司。成立之初公司的目标市场是国内,尽管有着走向全球的战略构想,但其决定的基础是当时中国发电设备市场需求井喷,供不应求的背景。然而当我们真的置身其中时才发现,这杯羹没那么好分。首先,国内市场竞争已十分充分,技术发展十分成熟,我们所拥有的产品技术种类在许多锅炉厂已经被批量化应用生产,价格几乎是我们的一半,而且那个时候没有客户敢于把合同给我们这个没有资质没有业绩的新企业。成立之初即遭遇危机,怎么办?面对现实,重新调研,寻找差异化。从已有的项目信息中进行筛选,在每天上百个与客户的联系电话中,我们了解到了中石化在石油炼化过程中产生大量的石油焦产物,在石油价格低迷时将其用于自备电厂的锅炉燃烧这一技术目前在国内属于空白,竞争很不充分,这无异于给了我们一次重生的机会,有了适合的目标,经过参与中石化系统的几次招标,我们终于取得了齐鲁石化项目的订单,也奠定了在中石化以石油焦为燃料的锅炉设备仅有的两家合格供应商之一的地位,直接进入了热电联产炉行业中的高端市场。成功看似突如其来,但在长达一年的订单空白期内,我们已经历了第一轮的艰难考验,这是一个关乎企业定位的考验,关乎企业能否进入中国市场的考验。而我作为一名销售科长,虽然之前也从事销售工作,但发电锅炉行业于我而言是全新的,这时的我就是一个新手,我的经验值很多时候还不如我的队员,我不但要学习如何快速认识和进入这个行业,还要面对中韩不同文化间的碰撞与交融。好在这个时期我的姿态还是比较低的,这样可以让我不带任何情绪与主观色彩地去踏实做好每一件小事,从每天与不同客户的电子联系,到整理准备投标文件的每一个章节,甚至是格式封面,从资料的翻译整理到起草部门的管理规定,程序文件,从学习了解产品的每个部件功能,到制作公司宣传所用的各种资料,这一时期潜心的学习与成长,使我第一次对销售工作产生了敬畏之心,也使我适应公司的发展以胜任销售科长这一角色,并亲自参与了几个项目的整个投标过程,主持谈判并签定了长岭石化一期、二期项目的合约,取得了韩方总经理的认可,于我而言,这是一段愉快的成长经历。在这之后,在HHI的协助和全球市场的扩张下,公司又取得了韩国锅炉设备的合同,以及以HHI为主导的HRSG海外市场开拓,并借此扩建了二期工程,成功转型。而之前那段奋斗的经历也让我在很长一段时间内可以从容应对企业发展的起起伏伏,分享了企业的成长果实。

  然而,成长就是一个不断裂变的过程,裂变的疼痛是成长所必须经受的,它从来都不是一帆风顺的。你永远休想用已知的所谓经验,去驾驭掌控你以为熟知的任何一类客群,一类市场,甚至是一支团队。在每一个深存敬畏,如履薄冰的时刻,奇迹都会如约降临;在每一个自以为是,胸有成竹的时刻,惨败都会即时上演。2009年,在世界金融危机的影响下,国内市场已逐渐开始萎缩,在接连失掉了几个订单之后,我们本以为九江石化项目就是囊中之物,而恰恰就是对形势估计不足,轻敌给我们带来了意外沉重的打击。九江的失利,使我们的销售形势急转直下,几乎退出了中石化市场的竞争。我们不得不反思,我们究竟要如何生存下去?公司成立至今,我们的产品与客户群体依然停留在开始时的状态,我们只能做做二、三百吨的锅炉项目,稍大一点的项目我们就挨不上边,竞争对手们突飞猛进,完成了一个个技术攻关,踏上了一个个市场台阶,而我们竟还一直没有突破,虽然知道这个世界每天都在变化,但也仅仅止于口头呐喊一下。尽管我们的局限性一目了然,但不能坐以待毙。转战海外市场,建立自己的海外营销团队被提到了企业的发展日程中。而我个人的职业生涯危机也悄然而至。生活就是这样,总会时不时地给你以愕然的颜色,他总会用惨烈的方式逼你成长,我想,你懂的。销售工作的失利让我陷入了抱怨的恶性循环以及自我设限的牢笼里无法突破,没能站在公司的角度上去统观大局,在这个转变过程中,英语是我最大的软肋,而留给你的时间并不多。在公司接受了土耳其项目订单后,如何执行好这个成立以来最大的项目,而且还是执行欧盟标准的项目,成为了公司领导心头另一件最为挂心的事情。考虑到以后公司的海外市场发展规划,以土耳其项目为过渡,建立一支高标准的项目执行队伍成为了继海外营销团队建设之外的又一件当务之急。顺应企业发展的需求,认识自己的不足,我来到了项目部,专门负责组织合同执行的部门。可是,这一次的转变没有那么轻松,项目执行要求具备更多的专业性,细心,耐心,协调性,统筹性,一样都不能少。多年的销售工作让我更多地关注公司之外的世界,对于公司内部的管理工作参与的很少。对我而言,这又是一个全新的开始,必须一切归零,重新出发。而于整个公司而言,摆脱对HHI的依赖,自主面对海外市场,也等于是按下了重启键。只有在困境与挫折中,人才能真正地成长。放下毫无意义的面子,我走进了各个生产一线,跑遍外协公司,观察,摸索,在执行中不断学习,为满足交货期与品质保证,不遗余力地反复调整确认,组织协调各个部门间的配合与连接,同时苦练英语,为将来承接海外订单的执行做好准备。项目执行的水平,已直接关系到产品的品质、交货期,客户满意度决定了我们的后续订单。在辛苦付出的同时,公司同样也给予了我更多的支持与信任,提升了职务并先后任命我为TEAM长、项目经理,而公司自主开发的海外市场客户,也逐渐认可了我们的产品与服务,订单源源不断。我再次体会到了与企业同呼吸共命运的欣喜,体会到了成长的艰辛与快乐!

  我深深地感恩,在生命的进程中可以伴随企业共同成长,感谢在生命的每一个转角都能遇见成长。六十年,弹指一挥间,冰轮,就像一个青春勃发的少年,斗志昂扬,在二次创业的道路上,前方依然荆棘遍布,但坚信,使我痛苦的终将使我更强大。记住未来,重启当下,明天没有终点,奋斗永不停息,穿越迷茫与困惑,我们一直在路上!

  谢谢大家!

  烟台现代冰轮重工有限公司 胡潇予
2015年8月